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下面附上一則新聞讓大家了解時事
陳偉殷清大授課教球 500人旁聽直呼開心 : （中央社記者魯鋼駿、管瑞平新竹市13日電）旅美棒球好手陳偉殷獲聘為國立清華大學榮譽講座教授，今天親自到校授課，除了分享大聯盟訓練經驗，並指導清大棒球隊員投球，讓現場500名旁聽師生直呼開心。 清大表示，清大過去聘任榮譽講座教授皆以研究表現為主，與新竹教育大學合校後，將延聘對象擴及「術科頂尖」人才，陳偉殷去年在清大舉辦棒球營，後來受清大校長賀陳弘邀請到清大講課，成為第一位依新辦法聘任的術科榮譽講座教授。 陳偉殷今天下午親臨清大，從賀陳弘手中接下聘書，首度為清大體育系及棒球隊的學生講課，分享大聯盟訓練經驗，並指導學生投球，吸引新竹地區國、高中棒球隊及清大師生近500人「旁聽」。 陳偉殷分享在棒球的心路歷程，包括決定出國打球的原因、在日本遇到的難題等，他說，在不同階段都會設定新的目標，把握好每一次機會，盡最大努力表現。他也建議球員們，要享受當下、享受打球，「最難的不是登上大聯盟，而是能否享受打球的喜悅」。 陳偉殷提到在日本受傷開刀後，訓練量是其他隊員的兩倍，他說，因是科班出身，中學時每天下午訓練5小時，覺得很苦，但看到非科班球員得到週末才有機會練球，卻很期待訓練，這給他很大的刺激，從此改變對訓練的想法，試著去享受訓練的過程。 陳偉殷也傳授球技，包括如何控球、如何處理危機與面對壓力、如何調整體力與處理傷痛等，並現場指導兩位清大棒球隊的投手投球，羨煞眾人。 材料系大四生、清華大學棒球隊前隊長黃子杰表示，很興奮能得到陳偉殷教授親自指導，聽到陳教授面對比賽壓力及批評的調適方法，對他往後在場上調整心態很有幫助。 「這種機會一輩子有多少」，清大動力機械工程系碩一學生鄭博升則說，陳教授提到的控球及訓練方式令他豁然開朗，也期待把學到的內容拿來實戰應用，對於能近距離向陳偉殷請益，直呼超級開心。 此外，陳偉殷也受邀擔任清華大學運動科技中心顧問，針對中心第一項計畫「AI棒球計畫」的智慧棒球、精準打擊等研究項目，以顧問身份提出建言。 他說，美國職棒大聯盟的球團都走向高科技輔助，他曾經像許多球員一樣鐵齒，不相信這些數據能有什麼幫助，最後卻不得不相信，所以很看好運動科技在棒球項目的發展，人工智慧的加入，除了可幫助教練精準調度，也能改善球員運動傷害。 「棒球在台灣絕對是紅不讓」，賀陳弘表示，清大當年也是少棒出國比賽的集訓基地，小選手們在棒球場集訓、在學生宿舍休息、在招待所餐廳吃西餐，從當年的篳路藍縷，到現在發展AI棒球、成為運動科技殿堂，清大非常榮幸參與台灣棒球這一路走來的輝煌歷史。（編輯：方沛清）1071213
圍著核心顧客想 辣妹裝賣到5億業績 : 樣品間內堆滿打版中的服飾、女鞋和內衣，產品線繁多。鄭凱隆與李宜蓁夫婦坦言，很感謝從夜市起家：「這讓我們不敢安於現狀！」(攝影者/郭涵羚) 「他的心裡住了一個辣妹！」採訪Air Space的過程中，不少元老級員工都如此形容執行長鄭凱隆。乍看是玩笑，但其實，這句話正好傳神的展現出其品牌策略──迥異於台灣主流的寬鬆可愛型女裝，合身但不裸露、強調身體曲線的辣妹風服飾，正是它的強項。 Air Space在台灣電商圈的知名度不低，但因少與同業往來，非常神秘，多數人對它的直覺印象，仍停留在2008年前後於雅虎購物中心大放異彩、與女鞋Grace Gift齊名的代表品牌之一。 事實上，它最早由士林夜市的街邊店起家，目前年營收超過新台幣5億元，實體與電商占比各半。更特別的是，它的商品複雜，橫跨主打的辣妹風女裝、女鞋、內衣、大尺碼與適合上班穿著的Lady系列等五條支線，平均每週上架70款新品，卻能做到全數自行打版設計，而非業界慣例的採購海外成衣。這代表，它必須做到速度極快、設計團隊和供應鏈對接嫻熟、且庫存管理能力夠強。 未曾接受媒體專訪的執行長鄭凱隆、總經理李宜蓁夫妻檔，首度與我們分享15年來的創業成長心得。 時間拉回2000年，日本109辣妹當紅的年代。剛退伍的鄭凱隆，看準夜市少有這類風格女裝，拿出僅有的30萬元，與當時還在念書的李宜蓁共同創業。從房租、押金一路花到裝潢費，再把最後6萬元全拿去買貨，「開幕那天，我幾乎把手邊的錢都用完，就是全部豁出去了！」他回憶。 還好他看對了市場缺口，小店很快就做起來。幾年內，他們堅守辣妹路線，從日貨賣到韓貨，從衣服賣到鞋子，再一步步拉高打版自製比重，分店一路擴展到7家。 2008年，為了強化品牌而非個別商品，他們決定挑戰電商，進入當時鋒頭正盛的雅虎購物中心。「沒想到，完全是震撼教育！」李宜蓁坦言。 「激不得」個性逼出轉型，菜鳥架官網，燒到沒錢就是停損點！ 照片，是他們碰到的第一個關卡。 接獲平台「須提供商品情境照」的要求時，兩人一度有些摸不著頭腦。鄭凱隆於是請自家員工充當服裝模特兒，報名了一個攝影同好會的澎湖外拍團。現場，數10台相機對準模特兒猛按快門，兩人非常滿意，殊不知上百張人像寫真一送到雅虎，就被罵了回來，「對方說：『你們沒有心做，就不要做了！』現在看那些照片真的很荒謬，」李宜蓁大笑。 「在電商，一件上衣拍20個cut是基本，」東森購物全球電子商務事業總部執行長王志仁分析，在實體店，店員可主動示範一件上衣的10種搭法，而網路賣場只能以大量情境穿搭照，取代店員推銷功能，「兩者的銷售邏輯本質上就不同。」 出師不利，再次激起鄭凱隆骨子裡「豁出去」的特質。他將拍攝預算拉高到同業兩倍，請當時業界最貴的攝影師，又找來女星許瑋甯當模特兒，穿上款式辛辣的羅馬鞋，在充滿可愛娃娃鞋的電商服飾平台上極其醒目。 不到半年，Air Space就以新人之姿擠進雅虎購物中心前三強。一路衝刺到2013年，又爆發另一起事件：由於給實體門市顧客的折扣售價，比購物中心的促銷活動售價更低，為表懲罰，雅虎在耶誕節期間，將其全館商品標示「已售完」。 「這讓我體會，上平台頂多算半套電商，主導權都掌控在別人手裡，」鄭凱隆直言。隔年，Air Space官網即開幕。 從單純供貨上架，到必須自行扛起導流、下廣告、經營會員等工作，負荷得了嗎？他坦言，最痛苦的部分，在於少了入口網站的龐大流量，官網會員數從零開始，而臉書粉絲團又是2015年才開張，起步太晚。 極度劣勢之下，砸錢變成唯一的解方。他先砸2百萬元做Line貼圖，以下載數換取會員，再月繳50萬元營運官方帳號；接著，在臉書下廣告費動輒數百萬起跳，實體門市的營收大半貢獻給了官網，但也沒把握會不會成功。 「燒到沒錢就是停損點！」鄭凱隆回憶當時的斷然。 辣妹風做成大尺碼能賣孕婦，還能攻歐美市場 窘境大約在1年半後回穩。一是臉書調整了演算法，各大粉絲團觸及率大減，同業叫苦連天，但對粉絲數只有別人一半的Air Space來說，反而形同將起跑線拉近。 二是穩健經營多年的實體門市，讓目標客群口耳相傳，間接提升對官網的信賴度。第三，也是最關鍵的一點：「大尺碼」新產品線異軍突起，躍升主要成長動能。 其實，早從夜市時期開始，自有產品就是Air Space的核心。去年秋冬更達成所有產品線百分之百全自製，由五個設計團隊分別負責。 為何在夜市時就想做品牌、自製？「也是有點被逼的，因為成衣廠的公版太寬鬆，得修改好多次，太不符合我們的需求了！」李宜蓁坦言。 原來，合身的「辣妹裝」學問繁多，並不是一味追求布料少、緊身即可。Air Space設計總監林欣潔以蕾絲洋裝為例，將臀線往上提可顯瘦，胸口下方抓褶有托高效果等，都只是修改樣衣的基本功。至於腰臀比、V領和腿部開衩的高度，更是差個0.5公分，視覺效果就完全不同。 「所以，辣妹裝的打版次數是一般衣服的3到4倍，製造過程5個月，光打版就占2個月，」林欣潔說。 改走可愛風就滯銷，專注顧客需求，「我們不該分心！」 至於大尺碼的辣妹風，則是李宜蓁到美國旅遊時靈光一現的點子。她認為，自家衣服的款式符合歐美市場喜好，但必須配合海外身型重新調整，「例如一件適合喝喜酒的合身洋裝，我們就從S號一路做到4XL！」 大尺碼的辣妹風服飾推出近1年，已占官網三成營收。去年台灣電商業者普遍衰退，它不僅成為品牌成長動能，因可當作孕婦裝來穿，和上班族系列同時扮演著「陪客人一起長大」的角色。 乍看之下，這個品牌似乎一路堅守著小眾的辣妹風格，持續往下深耕。但李宜蓁坦言，約2011年左右，他們也曾嘗試擴展市場，推出雪紡上衣、T恤、綴有蝴蝶結等可愛圖案的服飾，1年下來卻幾乎都變成庫存，「代表我們不應該分心，TA（目標客群）真的沒有這樣的需求！」 研究電商產業多年的星達管理顧問投資負責人詹克群分析，Air Space走向經常令同業霧裡看花，偏偏又表現出色，鄭凱隆的特殊眼光，應該是最大關鍵。比起多數電商老闆，他一來不沉迷於解讀數據；二來也幾乎不參加電商圈交流活動，「（交流）導致大家的套路容易越長越像，但他不會！」 例如目前的東南亞熱潮，多數同業都是揪團進駐Zalora、Lazada等主流電商平台，或交給代運營商操刀，等數據出來再考慮落地，他卻長驅直入，直接成立官網與電商團隊，如越南就放了一個正職的7人小組。目前，港澳、星馬、越南等境外市場都呈正成長。 逢甲大學公共事務與社會創新研究所助理教授黃智彥指出，Air Space的幾次轉型，正符合當代服務業的進程，從早期夜市的retailer（零售者）、跨入電商的designer（設計者），一路到引領特定領域風潮的trend leader（流行者）。 能到這一階段，其反應速度與核心能力故不待言，但隨著電商環境萎縮，小眾市場的成長有限，鄭凱隆相信商業嗅覺大於細部數據分析的特質，也勢必遭逢挑戰。 對此，鄭凱隆也坦言，「台灣市場萎縮是必然，我今年起會把重心放在東南亞，最終目標是攻進美國，」他看向身後滿坑滿谷，陪著他一路由夜市、電商走向線上線下整合的辣妹裝：「我相信歐美市場會喜歡！」 小檔案_Air Space 出生：2003年 執行長：鄭凱隆 總經理：李宜蓁 規模： 1、實體店19家：線上通路包括官網（開放19國跨境購買）、雅虎購物中心與商城 2、2017年營收逾5億元：線上線下占比約5：5
原文作者為蔡茹涵，本文轉載自《商業周刊》。更多精彩內容，請詳見《商業周刊》，全文連結：https://goo.gl/uoF1Wi。
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